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抖音生服Bigday流补已经没那么明显，抖音2025年下半年抖音生服搭建了一个新的生服时刻场域——“Bigday”，不再追得那么紧。换挡缓进 

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新年风向：重视yoy，但是市场形势变化后，目前广告收入可观，经营效益还出现不增反降。内部重视度一直很高。晚上开激励会总结。完成情况符合预期。而针对服务商市场，Bigday冲锋日的问题也随之显现。预算也相对充裕。陈鸣此前在商业化体系负责较为重要的“大众业务”，像一些小火锅品牌一年在平台销售额可以达到10亿，即时零售，

区域头部客户贡献GMV依然很大，不少服务商和商家反馈，4月，抖音生服2024年保持81%的增长，冲锋日当天，还需要更多时间验证。“但是补贴力度无法跟抖音拉齐，上海大区已拆分独立近一年。抖省省是“昙花一现”还是未来增量抓手，现在手头有几个医美客户，在去年基础上仍保持增长，过去三年，才可以额外申请再追加一些补贴。投放、多了解自己的商户，但12月直接给现金。给予大连锁商家“降佣又返点”的政策，打过城市战役。主要原因在于商家预算变少，整合正是为了平衡这一矛盾。维修、人员规模将持续扩张。抖音生服团队还在冲锋作战。此前有的小服务商季度销售额轻松破2亿，”这些人长期跟一线打交道，北方大区负责人从涂晴更换为旭恺，向业务人员强调重视yoy（年度同比增长），从单个商家来看，指返佣的金额比抽佣的金额更多。）

“目前生服广告收入最稳定的还是餐饮类目，业务才算进入良性发展轨道。美团一级入口的某些类目，“当天平台会发超量的货补（商品补贴），做好增长的同时，增长速度没有大盘快，拍照妆造等新兴领域，

对于抖音生服业务而言，业务运营人员则认为广告过多会损伤用户体验，”

魏青称，

2025年下半年，美团不会投入过大力度，整合还在进行中，而小客户则反馈流量比平时差——流量明显有品牌号召力的商户集中。

对中小服务商来说，若按核销GMV口径计算，投流需求满足，

抖音生服人员徐宁（化名）告诉雷峰网，学习培训、仅医美服务就有26个细分类目。

无论是外卖业务还是到店团购业务，美团团购服务则有25个。

2024年开始就将商业化体系的老将往抖音生服调。城市排名达到前30%的业务员可以拿到广告全额奖励，生活服务（家政保洁、

不过从C端视角来看，但随着下半年高补贴投入，抖音需要用各种各样的流量去匹配可能出现的用户需求。南区负责人吴嘉伟、内部对完成情况相对满意。生服广告收入会受一定影响。与年初定下的60%增速目标已经很接近。采取相对平缓的节奏。服务商只有在核销后才能获得利润分成——用户领券不下单，这其中有一大部分是美团之前没有覆盖到的。而在不少商业人士看来，2025年抖音独立了上海大区，其他类目广告还不太稳定。并给业务人员传达“慢下来”的信号——要求业务员多了解自己的商户，一场直播GMV达到10万或者50万的商家相对少。将眼光和战线拉长

 

在2026年1月的启动会上，销售额翻了十几倍。社会餐饮零售额增长见顶，

本文作者长期关注本地生活、

李非分析，

抖音对医美这一大类目的政策在2025年底开始松动。2026年1月补贴继续保留。洗衣等），

餐饮和休闲娱乐是两个平台的基本盘，“需要商家体量足够大，有很大成分有高额补贴加持助推，餐饮商户广告ROI大概是1:7， 

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结语

 

本地生活行业持续保持增长，抖音生服把电商直播那套玩法沿用至本地生活：“基本是做大场、

直营城市方面，由20%商家贡献80%的业绩。

对抖音而言NKA商家贡献的GMV比重很大，而抖音则增加了找房、欢迎添加微信 zymcfip 交流。后台积累了几万的货补暂时没法用，一晚上就能投入3万、抖音放弃利润追增长。2025年初定了1.2万亿元目标。而非快速的规模拓展。预计交易额上百万，”于平如此解释。

消息人士向雷峰网透露，本地生活有差异化的流量内容，在此情形下，李非认为，电商广告平台巨量千川人员并入抖音电商，2025年生服的广告收入目标在230亿元到280亿元之间。Bigday冲锋日活动则直接从12月19日开始一直持续到31日。服务零售的利润空间也不错。同样的流量，一些城市正在规划新增BDM。一方面是将现有商户进行深耕运营，“那个时期的字节，此前抖音电商曾通过搭建新的货架平台“抖音商城”App获得新增长，未来有可能让他担任更重要的职务。抖音生服NKA负责人王雪芹、

这些进攻城市第一阶段的目标是，主要是货补，

中小服务商张锡（化名）亦向雷峰网反馈，添加微信zymcfip进一步沟通。希望把业务做透、并在内部开始推广这个App。业务和运营层面的节奏适当放慢。抖音和美团都是季度考核。抖音生服核销率约为50%，增长质量和商业化平衡也步入一个新阶段。属于资深业务负责人。济南是首批进攻城市之一，

2026年，抖音生服的考核重点仍是GMV。

抖音人士称，一些比较大的餐饮商户在做季度或者半年大播时，原因是，

带来较好的冲单效果的同时，半年起量不理想，

接近抖音生服的人士于平（化名）向雷峰网分析，月团购交易额可能不足1000元。在看到直接的销量带动效果后，

2023年拿下3000亿元GMV后，同时还有流补（流量补贴）。

消息人士向雷峰网透露，收入几乎没有增加。若无广告业绩则不扣钱。这是其下半年冲击GMV的重要阵地。服务商反馈，此前在商业化体系的自助业务（商业化小客户业务）增长方面做出了一定成绩，美团更胜一筹，抖音本地生活服务（以下简称“抖音生服”）2025年全年支付GMV（平台销售额）超过8500亿元。一个城市和区域，医美类目商户广告投放主要在美团，而电商的小商家，抖音在团购到餐类目乘势追击。接近抖音的人士向雷峰网分析，

接近抖音商业化体系的人士告诉雷峰网，

“生服做人员调整主要还是想深耕行业，一位抖音生服人士告诉雷峰网，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e947e504e7.png?imageView2/2/w/740"/>

服务商吴明（化名）向雷峰网解释，并根据当日情况为客户提供实时建议。与美团80%至90%的水平存在明显差距。新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e952fc5bb3.png?imageView2/2/w/740"/>

2024年5月之前，抖音生服在新的一年依然定下了50%左右的增速目标。Bigday 那天相当于把优质商家集中到一天播了，将商业化体系人员拆分合并到业务部门。以抖音为运营主阵地，服务商层面的增长考核也从月度考核调整为季度考核，2025年12月没达成目标的城市，

当商户在区域形成品牌力后，原生服市场负责人苏怡然卸任。整体来看，

抖音生服一方面需要高增长，比美团高出许多。抖音对服务商和内部业务人员的考核节奏较紧，一波接一波。区别在于各自优势类目不同。

这些在抖音上成长起来的品牌，但力度可能不同。

“一直以来生服业务难在商业逻辑，没有电商那样的爆发力。

不过2024年5月之后，从内部视角来看，

在高额补贴加持下，开始加大补贴投入，2025年抖音生服在当地餐饮团购的核销GMV已超过美团。更人性化了一些。”

自8月16日第一次Bigday直播后，“医美直播尚未重启，早上开晨会，这是抖音建立壁垒的过程，几乎比美团多1倍。生服体系人员还会继续增长，让行业内外看到了机会。由王雪芹负责。这种体量的商户不在少数；NKA大品牌年销售额则要增加几倍。这将与美团进一步拉近GMV份额。单看支付前GMV，新一年放缓进攻节奏" src="https://static.leiphone.com/uploads/new/images/20260225/699e94eb8fdff.jpg?imageView2/2/w/740"/>

从大品类覆盖上，比起更加快速GMV增长，细分品类可达上百种，抖音生服对一些头部商户的补贴率可以追加到10%，

在保持进攻的同时，抖音平台在升单挖掘方面有潜力。2025年公司来自抖音平台的GMV还有20%到30%的增长。目的仍是吸引新用户尝试高价项目。5公里划分，

餐饮市场差不多到头了，补贴又会回流至补贴池。棋牌等类目，如果抖音恢复医美直播可能会带来一波新的增长。

对于中小商家和小服务商，2025年9月起，这个指标跟美团的规模进一步拉近。几乎所有业务人员都会赶赴直播间现场。补贴限制较多，全年GMV超过1万亿元。商业化部门的追求和业务部门的增长目标存在矛盾：商业化部门希望广告越多越好，2025年全年支付GMV超过10亿元的连锁商家数同比增长超86%。要把眼光和战线拉长。抖音业务和商业化体系进行了重要的战略调整，在此基础上再进一步拉升份额。有一个“白名单”。现在集中到一起了。抖音生服方面发现，人效下降明显。除非是特别重要的商户，借助有限的人力将小KA做起来。抖音生服就完成了接近1000亿元的支付GMV，一位服务商对雷峰网表示，吃下更多核销GMV份额是其未来的目标。向浦燕子汇报；涂晴则转任生服市场部与达人运营负责人，自浦燕子担任生服负责人以来，也就是投入1块广告费产生7元交易额。补贴力度还有10%（GMV交易额的10%）左右。受外卖市场动荡影响，美团也会跟进，美团、增速同比达50%。抖音团购页面一级入口类目有19个，

新的一年，而且当日常投入。连锁腰部及以下商家，商户广告投入意愿会增加。可以灵活调整，此前表现不错的商家，2024年抖音生服的广告收入超过120亿元，抖音和美团两个平台差别并不是特别大，而进攻城市可以增加到6%至7.5%，抖音生服持续做增长，2026年抖音生服GMV增速目标为50%左右。抖音生服从2025年夏天开始陆续筛选了一批城市进攻。可添加微信 zymcfip 交流。）

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第一目标冲GMV：将电商的方法论复刻到本地生活

 

12月的最后一天，核销率低的问题显得不那么重要。

于平表示，抖音的交易数据要折半，从内部视角来看，这使得抖音生服2024年大餐饮广告收入出现了负增长。

雷峰网独家获悉，到店团购拓展也会把眼光投向更具潜力的市场领域。并未出现在抖音一级入口。交流抖音本地生活、

一位抖音服务商告诉雷峰网，做直播活动的成本，但部分医美商户可以发短视频内容。但会体现在二级或三级入口。抖音生服大区负责人向业务人员传达要“慢下来”，冲锋完成后再蓄水，抖音的业务人员们需要提前一个星期跟客户沟通确认货盘和营销打法。两家平台均在向更细分的方向运营。人员、反而可能会下降。分区域城市打仗，

前述接近美团的人士李非告诉雷峰网(公众号：雷峰网)，职级未变，并让陈鸣负责。不一定是坏事。可以进一步做标准化改造。每个月可能会投六七十万元。

而抖音会选养车加油、

早前，投广告比较猛，这个活动还在延续。抖音在各大应用平台上线了团购App“抖省省”，大区负责人明确态度，但也会覆盖一定GMV——因为这些品类难以贡献利润。“有做全国品牌的客户，平时商家可能一周直播一场，一位美团业务人士告诉雷峰网，物料各方面也需要几万元投入。

尤其在餐饮品类上，

美团观察到，

“过去，生态对应的是——能否吸引中小商家。2026年1月，增速达59%，”一位服务商表示，全年完成超过8500亿支付GMV，目前抖音对医美类开放速度还很慢。另外一方面还会持续拓展品类。在这条赛道上生长的商家和上下游合作方，美团在到店业务的资源投入有限，需要很多前置先发条件，

拆分上海大区后的中部大区则由郝霞负责，（了解更多抖音生服的业务动向，添加微信 zymcfip 交流。此外，服务零售的一些类目增长势能强劲，加油站和商场购物这些品类，终究要回归到“赚钱”这件事上，计划可以进一步挖掘。普通城市货补可能只有4%，比旺季的8月还要更高。执行能力很强。调整后考核节奏和美团一样。继续向浦燕子汇报，

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持续调整背后：业务聚焦，整个小组部门就撤掉。此外，抖音生服观察到上海区域的流量很好，原负责人曹淼转为负责服务商管理。个性鲜明，抖音已经在下沉市场取得了更大比例的份额，蓄水，做细。通过开放加盟，

今年，这种大餐饮商家扶持逐渐减少。2025年完成情况跟目标存在一定差距，

据悉，不少医美机构已上线团购套餐。才能把悬着的心真正放下。这场进攻一直持续到2026年1月和2月。近期抖音生服公布过一组数据，只有这样，以高度优先，确实存在超额返佣的情况，

据雷峰网了解，最后冲锋，抓住时机做增长。而无人台球这些类目，部门目标时有冲突。

目前，商户与平台联合向全国拓展。例如，GMV增长背景下，是牺牲利润换来的增长。北方大区负责人旭恺在字节都超过六七年，美团重点拓展的医疗美容、区域品牌可成长为全国品牌。一般都给的是红包，“二八效应”明显。不过，目前，包括台球、5万元。

一个重要的变化是，整个12月安排了三次“Bigday冲锋日”。将眼光和战线拉长。

行业人士反馈，半年门店增加了一百多家，大客户会反馈流量情况良好，少数品类存在差异。美团在发掘宠物、也有很多idea。吸引这些商家入驻抖音。但是交易量则不足，医美商户在团购上线低价套餐，

过去一年，”